2013年 学而思团体正式更名为“好未来”总结:痛点及需求:小学:初中:高中:学生痛点及需求小学生:初中生:高中生:3.4.1 教学方式和趣味性上3.4.2 师资实力3.4.3 课程体系和研发功效一:在提升用户着名度上,2015年,以嘉宾介入录制节目的形式投放《天天向上》;2018年,猿指点成为了《最强大脑》的互助方,借助自身的学生流量为《最强大脑》提供海选平台;2019年,猿指点成为《最强大脑》新一季唯一的官方报名和选拔通道,卖力初试和复试,更介入了出题环节,从选手报名、在线选拔到节目赛题系统开发,全程介入其中。2020年,猿指点先后成为CCTV《中国诗词大会》(第五季)、中国铁路官方App“掌上高铁”运营方国铁吉讯的互助伙伴。从线上电视节目,到线下交通出行,全方位的广告投放提高其品牌着名度。二:在口碑方面,提高家长的用户体验度:家长可以在孩子上完直播课以后,收到课堂讲述,查看课堂显示;课后习题修正完成后可以收到习题讲述,查看课后习题显示;考试竣事后收到考试讲述,查看考试显示。周全的领会学生学习情形。这是岂论报指点班照样线下培训机构都不能相比的。

4.2 提升转化率

通过各种方式指导用户来到平台之后,发生付费行为的用户,才是有用用户。它是怎么做,指导用户来付费,从而提高转化率的:

打开app首页可以看到,猿指点为用户提供了内容厚实的免费、低价体验课如

高三全科重难点专题课收费只要1元钱,名家头脑启示智慧课0元旁观、高三免费直播课等,让学生低成本试学课程,免去用户对课程质量、学习效果的担忧。这对于增强信任感是十分要害的。

另一方面,设置新人赠优惠券、约请密友注册获赠猿币的方式激励用户消费,提高用户的平台介入度和积极性。

最后,在用户购置焦点专项课之前,可以免费试听,对于提高用户的购置意愿很有辅助。另外猿指点支持购置后不满意退课行为,用户听完第一节课,若是不满意,在第二节课前可以退课,免去了购置课程之前的后顾之忧。

4.3 订价计谋

在订价方面,首先猿指点接纳推出大量1元低单价课程的方式吸引用户,提高用户对平台课程产物的信任感。降低用户首次付费的风险成本,为用户二次付费做好铺垫。

再次,猿指点主推买办双师团课,团课的课时以30节课为主。团课的价钱,从几百元到一千多元不等,算下来,每节课破费才几十元。相当于以极低的价钱享受到优质先生的指导。相比外面动辄几千块、上万块的补习班,绝大多数家长是更愿意去接受猿指点的订价的。

综上来看,猿指点在提升用户数、提升转化率、订价计谋方面,都有不错的显示。那么营收越来越好就是情理之中的事了。